Die Einführung von Agenturmodellen ist für den Handel eine echte Herausforderung. Seit geraumer Zeit wird darum gerungen, wie die neuen Vertriebsmodelle umgesetzt werden können.
Agentur oder doch nicht? Die Einführungstermine werden laufend verschoben oder überdacht. Das führt zu einer immer grösser werdenden Unsicherheit im Handel.
Dabei sollte es doch gerade umgekehrt sein; mit einem neuen, aktuellen und kundengerechten Vertriebssystem sollten Hersteller, Importeur und Handel gestärkt werden. Perspektiven und Sicherheit sind gefragt. Worüber kaum berichtet wird, sind:
- die Risiken für Importeur und Hersteller, wenn der Handel unrentabel arbeitet
- mögliche Dienstleistungsmodelle und Prozesse, die den Handel finanziell stärken und Margenkürzungen ausgleichen respektive zu mehr finanziellem Erfolg führen
- und ergänzende Geschäftsmodelle, die die Agentur stärken und zu einer Erhöhung der Kundenfrequenz führen.
Mit 360 to Future wurde ein Entwicklungsprogramm aufgebaut, das genau diesen Punkten Rechnung trägt. Sowohl Importeure als auch Handelsunternehmen erhalten zusätzliche Sicherheit darüber, wie zukunftsfähig sie mit einem Agenturmodell aufgestellt sind und wie es sich finanzieren lässt. Dadurch werden Perspektiven geschaffen, welche die Motivation wieder steigern. Lokal, individuell und unabhängig.
360 to Future ist ein Kooperationsprojekt von fokus:auto GmbH und Eurotraining GmbH. Sie entwickeln die Leistungsfähigkeit von Unternehmen in der Automobilbranche seit 2012 respektive 2006. Für Beat Baumgartner eine optimale Ergänzung: «Durch diese Kooperation ist eine Kombination von spezialisierten Kompetenzen entstanden, die für unsere Kunden zu optimalen Resultaten führt. Es ist einzigartig!»
Und für Marco Feser: «Der Wandel ist seit Längerem eine Realität, welche nun mit Einführung von verschiedenen Vertriebsmodellen beschleunigt wird. Es betrifft sicherlich in erster Linie Markenhändler, wo der Hersteller mit dem Agenturmodell antritt. Aber auch weitere Garagen sind vom Margenschwund betroffen.»
Die Transformation in ein neues oder angepasstes Geschäftsmodells muss nachhaltigen Erfolg bringen. Es steht einfach zu viel auf dem Spiel. 360 to Future schafft Klarheit, Planungssicherheit und Perspektiven.
fokus:auto gmbh und Eurotraining GmbH
