L'introduction de modèles d'agence est un véritable défi pour le commerce. Depuis un certain temps, on se bat pour savoir comment mettre en œuvre les nouveaux modèles de distribution.
Agence ou pas ? Les dates d'introduction sont sans cesse repoussées ou reconsidérées. Cela entraîne une incertitude toujours plus grande dans le commerce.
Pourtant, ce devrait être l'inverse ; avec un nouveau système de distribution actuel et adapté aux besoins des clients, les fabricants, les importateurs et les commerçants devraient être renforcés. Des perspectives et de la sécurité sont nécessaires. Ce dont on ne parle guère, c'est :
- les risques pour l'importateur et le fabricant si le commerce n'est pas rentable
- les modèles de services et les processus possibles qui renforcent financièrement le commerce et compensent les réductions de marges ou conduisent à un plus grand succès financier
- et les modèles commerciaux complémentaires qui renforcent l'agence et conduisent à une augmentation de la fréquentation des clients.
Avec 360 to Future, un programme de développement a été mis en place qui tient précisément compte de ces points. Tant les importateurs que les entreprises commerciales obtiennent une sécurité supplémentaire quant à la viabilité d'un modèle d'agence et à la manière dont il peut être financé. Cela permet de créer des perspectives qui renforcent à nouveau la motivation. Local, individuel et indépendant.
360 to Future est un projet de coopération entre fokus:auto SARL et Eurotraining SARL. Ils développent les performances des entreprises dans le secteur automobile depuis 2012 et 2006 respectivement. Pour Beat Baumgartner, il s'agit d'une complémentarité optimale : « Cette coopération a donné une combinaison de compétences spécialisées qui aboutit à des résultats optimaux pour nos clients. C'est unique ! »
Et pour Marco Feser : « Le changement est une réalité depuis longtemps, qui s'accélère maintenant avec l'introduction de différents modèles de distribution. Il concerne certainement en premier lieu les concessionnaires de marque, où le constructeur se lance avec le modèle d'agence. Mais d'autres garages sont également touchés par l'érosion des marges ».
La transformation vers un nouveau modèle commercial ou un modèle commercial adapté doit apporter un succès durable. L'enjeu est tout simplement trop important. 360 to Future apporte de la clarté, de la sécurité dans la planification et des perspectives.
fokus:auto SARL et Eurotraining SARL
